Dioptrické brýle se dříve či později stanou nutnou součástí života každého z nás. Ano, je to tak, stárneme a
dioptrické brýle
k tomuto procesu jednoduše patří. Máte problém rozeznat písmenka v
dálce či nevidíte na blízko, bolí vás hlava po delší námaze očí při
řízení? Zřejmě je načase navštívit
oční optiku a nechat si přeměřit zrak od
očního lékaře, který vám případně napíše předpis na
dioptrické brýle.
Stále se setkáváme s negativním názorem na brýle a zejména na
dioptrické brýle,
kdy zákazníci berou svoji novou pomůcku spíše jako obtěžující prvek, za
který se stydí, než jako zajímavý doplněk, kterým lze jednoduše
ozvláštnit každý den. První předností je, že už tím, že
dioptrické brýle
máte, se odlišujete od většiny ostatních lidí a jste lépe
zapamatovatelní. Proto není moc dobré, pokud vám brýle nesedí, barva
neladí s vaším
módním stylem či ještě hůře žádný módní styl nemáte, případě máte nevhodně vybrané
brýle. Důležité je pochopit, že to, jak na ostatní budete působit, je plně ve vašich rukou. Proto byste při výběru vhodných
brýlí měli prvně sledovat
módní trendy v zahraničí a následně se podívat po svém okolí, jaké brýle se nosí.
Co se týká
módních trendů,
tak se dá říci, že jsme ve většině případů tak 2-3 roky za západní
Evropou. Pokud hledáte módní trendy v řadách většiny domácích
očních optik, vaše zklamání bude zřejmě veliké. V
očních optikách v České republice většinou narazíte na neznámé značky
dioptrických brýlí a obecně bude nabídka spíše sledovat zájem daného optika než módní trendy.
Dioptrické brýle v
očních optikách
jsou vybírány většinou podle ročníku majitele. Obecně čím starší je
majitel optiky, pak jeho ochota jít naproti módním trendům se blíží
nule. Pod heslem kov je kov a nějaké nové trendy se tady zavádět nebudou
a až já umřu, dělejte si, co chcete, zjistíte brzy, že je výloha
takového optika zoufale nudná.
Dále je nabídka dioptrických brýlí
omezena rozsahem servisu, náhradních dílů a pozáručních oprav, které
poskytuje dodavatel takové optiky. Čím déle v čase zajišťuje dodavatel
servis, tím lépe, jelikož v případě reklamace optik vše shodí na
dodavatele a sám nebude za nic zodpovědný. Obecně platí, že náhradní
díly si dovolí majitel držet pouze pro levnější dioptrické brýle nebo
brýle "Made in China". Je to dané tím, že pořizovací náklady a náklady
na materiál se rovnají nule, takže pokud vyrobí o pár procent více kusů,
netrápí ho, že pak leží ladem než uplyne záruční lhůta.
Nabídka je také mnohdy omezená snahou vybírat materiál, který přežije vše tak, aby se optika vyvarovala a maximálně snížila možnosti reklamace ze strany zákazníka.
Novým trendem je nabízet neznačkové
dioptrické brýle
z Číny, které tak jako v jiných módních segmentech jednoduše kopírují
trendy ve svém oboru a neřeší jakékoli standardy a požadavky na kvalitu
materiálu či zdravotní nezávadnost materiálů, ze kterých je zboží
vyrobeno. Obchodní model je jednoduchý: stačí zajít na některý z
veletrhů (Silmo nebo Mido) a okopírovat modely a tvary brýlí od značek,
které vyrábí značkové dioptrické brýle a které tráví spoustu času a
hlavně penez vymýšlením nových módních trendů (Safilo, Luxottica,
Marcolin, Marchon atd.) a ty nechat vyrobit z levných a nekvalitních
materiálů. V tomto případě se nejedná o falešné brýle či napodobeniny
značkových brýlí, které se jmenují
Dior,
Gucci,
Prada,
Ray Ban
aj., ale jedná se také o parazitování na cizím díle. Výsledný výrobek
se jmenuje jakkoliv si daný čínský výrobce zvolí. Případně pokud si
objednáte větší množství, výrobce vám na brýle dá název dle vašeho
uvážení.
Dioptrické brýle
stačí následně dostat do Evropy legální či méně legální cestou podle
míry požadovaného zisku a zajistit si distribuční kanál (většinou z
Polska). Tato cesta a takový výrobek má výhodu v tom, že marže na
brýlích
je obrovská (nákupní cena je v rozsahu od 2,5-7 EUR za kus) a sice zde
není pozáruční servis, ale stačí si koupit po dvou až třech kusech od
daného modelu a v případě, že se něco stane, jednoduše vymění
zákazníkovi
dioptrické brýle kus za kus. V prodeji je pak naleznete v cenách od několika stovek až po 1-2 tisíce (a více) Korun.
Cena
je úměrná znalosti a přehledu zákazníka o značkách a také je závislá na
tom, jak moc zákazník věří rozšířené pověře, že i značkové brýle se
vyrábí v Číně, jen jsou dražší, jelikož veliké korporace jsou nenasytné a
chtějí na chudých občanech ČR vydělat jmění. Ironií takového přemýšlení
je, že naopak zákazník zaplatí za takový výrobek více, jelikož jak
prodejce, tak výrobce z Číny má na svém výrobku mnohonásobně větší
marži. Neřeší se, z čeho se brýle vyrábí, a neplatí drahé návrháře,
jelikož návrh výrobku již zpracovala drahá značka, on jej pouze detailně
okopíroval. Cena, za kterou je ochotný zákazník za takové dioptrické
brýle zaplatit, což je v praxi od 500-2500 Kč, vytváří s pořizovací
cenou 2-7 EUR výrazný zisk.
Na
druhé straně je kvalitní výrobce, který každé brýle musí atestovat dle
směrnic EU, dokládat zdravotní nezávadnost materiálu, platit drahé
návrháře, kteří budou vymýšlet módní trendy na danou sezónu, a musí
dělat vše tak, jak má, jelikož se jedná o společnosti, které jsou
obchodované na burze (
Safilo,
Luxottica atd.).
I když se vám podařilo najít optiku, kde bude nabídka zajímavá a budou zde značkové dioptrické brýle, pak může nastat problém v prodeji samotném.
Prodat
dioptrické brýle
není jen o tom, zda vám dobře sedí, jak se často domnívají zaměstnanci
optik, ale aby brýle plnily roli odlišujícího prvku, musí se stát
součástí vašeho šatníku. Jedná se o doplněk, podle kterého si na vás
každý udělá názor ještě dříve, než řeknete své jméno. Je proto nutné
zhodnotit, jak dioptrické brýle ladí s módním stylem zákazníka.
Například v případě kovových dioptrických brýlí je zapotřebí přemýšlet,
zda ladí s ostatními doplňky, tj. náušnicemi či řetízkem, které většina
dámských zákaznic nosí a má je stále na sobě. Pokud má zákaznice
stříbrné doplňky, pak dioptrické brýle se zlatým logem či doplňkem
nebudou to pravé, jelikož se tyto dvě barvy budou přebíjet a celkový
dojem nebude hrát dohromady.
foto: Eurooptik.cz
Pokud vybíráme dioptrické brýle a nemáme stálou barvu vlasů, musíme brát ohled na to, zda různé kombinace nebudou příliš rušivé. Pokud totiž brýle nebudou módním doplňkem, pak teprve nastane to, že brýle
budou hodnoceny jako negativní přívlastek, až se o vás někdo bude
bavit, a ne jako pozitivní ocenění módního stylu a vzhledu jako celku.
Není náhodou, že italské dioptrické brýle kralují již řadu desetiletí jako jedny z nejhezčích módních doplňků v případě brýlí.
Není
ani náhoda, že dvě největší společnosti, které vyrábí největší část
návrhářských značek brýlí, jsou umístěné v Itálii a i přes veškerou
konkurenci z Číny nabízí stálé řady úspěšných dioptrických brýlí, po
kterých touží milióny zákazníků a zákaznic po celém světě. Jsou to
zákazníci, kteří dokáží ocenit jedinečnost designu, kvalitu zpracování a
fakt, že obdobné dioptrické brýle nebude mít úplně každý, tak jako je to v případě levných značek.
Dioptrické brýle proto vybírejte nejdříve jako módní doplněk a následně jako optickou pomůcku.